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土門「辛」聞

原点を忘れ、国内タックスへブンと化したJAの「高下駄営業」は目に余る



特典(1)「住宅ローン、マイカーローン、教育ローン、リフォームローンなどの金利や保証料を優遇いたします」
特典(2)「JA東京むさし直売所で使え、一般カードの2倍のポイントが貯まる『組合員ポイントカード』をご利用いただけます」
特典(3)「JA東京健康管理センター(JR立川駅南口徒歩2分)の日帰り人間ドックを、組合員価格でご利用いただけます」
特典(4)「祭壇使用料を割引(5万円)いたします」
特典(5)「信頼できる建築業者を無料でご紹介いたします。専門家による法律・税務相談が無料で受けられます」
特典(6)「出資配当金(出資金に対する配当金、特別配当金(事業の利用高に対する配当金)」

客の囲い込みという点では完璧なビジネスモデル。随所にJAの特色を活かしているからだ。気になるのは、ライバルの金融機関との比較。まずローン金利や保証料を含めての比較なら結論的にはほぼ同等。ただ、ライバルの金融機関が絶対に太刀打ちできないのは、やはりJAがネットワークを活かしたサービスを展開していることだ。その一例は、JAグループの医療機関である東京健康管理センターでの人間ドックや、JA葬祭の祭壇使用料の割引だろう。
JA東京むさしは、15年3月期で1億7000万円の事業総利益を上げた。このなかには、犬や猫のペット葬儀も含まれている。その利益は、購買と販売の両事業で稼いだ事業総利益にほぼ匹敵する。東葬連も、都内農協に利用客を奪われ、彼らの准組合獲得作戦を無視できなくなり、先のような文書をホームページにアップしてきたのだ。

輸入農産物も売るのが
地域農業への貢献なのか

15年3月8日、島根県出雲市の地元の旧JAいずも直営の結婚式場「ラピタウェディングパレス」で、組合員が23万人と国内最大規模の「JAしまね」の設立記念祝賀会が開かれた。JA全中会長以下、JA全農、農林中央金庫、全共連のトップが駆けつけてきた。その結婚式場は、旧JAいずもの自慢の施設。縁結びの神、出雲大社にあやかって1965年にオープンしている。
JAしまねは、島根県松江市が本店。その名から連想できるように、県内11農協すべてが合併に参加した「1県1農協」の超マンモス農協だ。准組合員がちょうど7割を占める。これは全国5位の数字。その上には、大阪(80.8%)、北海道(80.3%)、神奈川(79.3%)、東京(78.3%)がある。地方では珍しく准組合員が大多数を占める農協なのだ。

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